装修公司跑业务的套路究竟有哪些呢
- 作者: 李妍兮
- 来源: 投稿
- 2024-11-25
1、装修公司跑业务的套路究竟有哪些呢
装修公司跑业务的套路
1. 低价诱饵提供极低的报价来吸引客户，但后期会通过各种方式追加费用。
2. 模糊报价提供笼统和模糊的报价，不包含具体材料和人工成本。
3. 免费增值服务
免费提供看似有价值的服务，例如设计咨询或材料采购，但实际上这些服务已经包含在报价中。
4. 夸大宣传夸大材料和工艺的质量，使用诸如“顶级”和“奢华”等营销术语。
5. 虚假承诺承诺不切实际的时间表或保修，在实际执行中无法兑现。
6. 隐藏费用隐瞒或低估某些费用，例如垃圾清运或人工费。
7. 销售压力对客户施加压力，让他们立即做出决定，营造一种紧迫感。
8. 情感操纵利用客户的恐惧或欲望，例如对房屋质量或完成时间线的担忧。
9. 虚假推荐提供虚假的推荐信或网上好评，以建立信誉。
10. 施加限制设置严格的条款和条件，限制客户的选择或减轻装修公司的责任。
11. 合约陷阱使用复杂的合约语言，隐藏有利于装修公司的条款，使客户处于不利地位。
12. 偷工减料使用低质量材料或减少人工投入，以降低成本，但损害房屋的整体质量。
13. 无证/未经保险
使用无证或未经保险的工人，将客户置于风险之中。
14. 倒闭装修公司在收到部分或全部付款后倒闭，留下客户一无所有。
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装修公司跑业务的常见套路
1. 低价引流以极低的价格吸引客户上门，但在实际装修过程中不断增加额外费用。
2. 虚假承诺承诺提供高品质的材料和工艺，但实际使用的材料和工艺远低于承诺的标准。
3. 模糊报价报价中故意遗漏一些重要项目，然后再以额外费用的方式向客户收取。
4. 捆绑销售强迫客户购买不需要的材料或服务，以提高订单总价。
5. 夸大宣传夸大公司的经验、能力和口碑，误导客户做出错误的选择。
6. 隐形陷阱在合同中设置隐形条款，让客户承担额外的责任或费用。
7. 狸猫换太子使用次品材料或工艺冒充正品，以降低成本并提高利润。
8. 虚假合同伪造或更改合同内容，让客户处于不利地位。
9. 拖延工期故意拖延工期，增加客户的等待时间和成本。
10. 威胁恐吓如果客户发现问题或提出投诉，可能会受到威胁或恐吓。
视频示例：[揭秘装修公司十大骗局]()
[装修公司跑量套路多，小心你中招！]()
[装修公司跑业务套路大揭秘]()
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装修公司跑业务的常见套路
1. 虚假宣传或夸大承诺
宣传不实的低价套餐，实际签约时不断加价。
夸大装修效果，展示与实际施工存在差距的图片或样板房。
2. 虚构施工资质或经验
冒用知名品牌或装修公司的名义招揽客户。
编造施工经验，夸大团队实力。
3. 低价引流，高价增项
以极低的价格吸引客户，签约后不断增加增项，导致总价大幅上升。
隐瞒基础装修费用，只报基础材料费，后期额外收取工费和材料费。
4. 签订霸王合同
合同条款模糊不清，责任不明确。
罚款条款苛刻，对业主不利。
5. 恶意拖延工期或偷工减料
故意拖延工期，导致业主损失。
使用劣质材料或偷工减料，影响装修质量。
6. 售后服务差竣工后故障频出，维修不及时或扯皮推诿。
拒绝对工程质量问题负责，逃避责任。
7. 套路话术“现在下单享优惠，过了这村没这店。”
“我们的设计是最时尚、最环保的。”
“我们团队都是经验丰富的老师傅。”
“合同只是走个形式，我们不会乱加钱的。”
避免套路陷阱的建议
选择信誉良好的装修公司：查看公司资质、口碑和案例。
仔细阅读合同条款：充分了解责任分配和付款方式。
警惕低价诱惑：仔细对比报价，了解实际施工内容。
核实施工资质：要求装修公司出示相关证件。
签订公平合同：避免霸王条款，明确双方权利义务。
监督施工进度：定期检查施工情况，发现问题及时沟通。
重视售后服务：选择提供完善售后服务的公司，保障工程质量。
4、装修公司跑业务的工作内容是啥呀
装修公司跑业务人员的工作内容通常包括：
1. 客户开发生成潜在客户，通过电话、电子邮件、社交媒体和转介等方式。
安排预约，与潜在客户会面讨论他们的装修需求。
寻找新项目机会并建立关系。
2. 项目管理收集客户需求并制定装修计划。
管理项目进度、预算和供应商。
监督施工现场，确保质量控制。
3. 销售和谈判向客户展示装修方案并提出报价。
与客户协商价格、条款和合同。
追加销售，推荐额外的装修项目。
4. 市场调研和分析
研究行业趋势和竞争对手的策略。
识别装修市场中的机会和空白领域。
根据市场洞察调整销售策略。
5. 行政任务维护客户记录和更新项目状态。
处理订单和发票。
提供客户支持和解决问题。
6. 其他责任出席行业活动并建立联系。
参加产品培训和更新装修知识。
遵循公司政策和程序。
必备技能：优秀的沟通和人际交往能力
良好的销售和谈判技巧
对装修行业和建筑材料的了解
项目管理技能市场调研和分析能力
团队合作和时间管理能力
